Neukunden-Gewinnung für Personalagenturen
Praxiswissen zu Business Development, Outbound und Hiring-Signalen — aus dem, was wir täglich für Recruiting-Agenturen bauen.
360-Grad oder Split-Desk: Welches Modell bringt deiner Personalvermittlung mehr Neukunden?
360-Grad-Recruiter oder getrennte Rollen für Vertrieb und Besetzung? Vor- und Nachteile beider Modelle für die Neukundengewinnung deiner Agentur.
AGB für die Personalvermittlung: Was rein muss, bevor du das erste Profil schickst
Was in die AGB einer Personalvermittlung gehört, von Honorar und Fälligkeit über Garantie bis Kandidatenschutz und Zeitarbeit. Keine Rechtsberatung.
Akquise automatisieren in der Personalvermittlung: Was die Maschine macht, was du machst
Welche Teile der Akquise eine Personalvermittlung automatisieren kann (Jobmonitoring, Anreicherung, CRM-Push) und welche beim Berater bleiben sollten.
„Akquise durch Personalvermittlungen nicht gewünscht“: Was der Satz in Stellenanzeigen bedeutet und wie du damit umgehst
„Akquise durch Personalvermittlungen nicht gewünscht“: was der Hinweis bedeutet, was das UWG dazu sagt und wie du fair damit umgehst.
Akquise-Strategie für Personalvermittlungen: Positionierung, Zielkunden, Kanäle und Rhythmus
So entwickelst du eine Akquise-Strategie für deine Personalvermittlung: Nische, Zielkunden, Kanäle, Botschaft und ein fester Wochenrhythmus.
Akquiseplan für Personalvermittlungen: Vorlage mit Zielen, Kennzahlen und Wochenrhythmus
So erstellst du einen Akquiseplan, den dein Team wirklich nutzt. Ziele, Zielmarkt, Aktivitäten, Kennzahlen und Wochenrhythmus, mit Vorlage auf einer Seite.
Aufträge qualifizieren in der Personalvermittlung: Welche Stellen du annehmen solltest
Nicht jede Stelle lohnt sich. So prüft deine Personalvermittlung neue Aufträge, erkennt rote Flaggen früh und sagt Nein, ohne den Kunden zu verlieren.
Auftragsklärung in der Personalvermittlung: Fragen, Vorlage und Briefing, das zur Besetzung führt
Auftragsklärung in der Personalvermittlung: die richtigen Fragen zur Stelle, Muss- und Kann-Kriterien, Interviewprozess und feste Feedbackzeiten.
Bestandskunden ausbauen in der Personalvermittlung: Vom ersten Auftrag zum Stammkunden
So baust du als Personalvermittlung Bestandskunden aus: Nachbetreuung, weitere Abteilungen, Folgeaufträge und Empfehlungen. Mit Kundenplan-Vorlage.
Beste Zeit für Telefonakquise: Wann Personalvermittler Firmen anrufen sollten
Wann erreichst du Entscheider am Telefon? Uhrzeiten und Tage je Zielgruppe, Zeiten zum Meiden und ein Wochenplan für Telefonblöcke zum Übernehmen.
Close CRM für mehrere Caller einrichten: Telefonakquise im Team ohne Doppelanrufe
Close für ein Akquise-Team mit mehreren Callern: Rollen, Lead-Verantwortliche, Smart Views je Caller, Power Dialer, Anrufergebnisse, Übergabe, Reporting.
Close CRM für Personalvermittlungen: So richtest du es für die Akquise ein
Close als Vertriebs-CRM für Personalvermittlungen: Smart Views, Power Dialer, Workflows und eine Pipeline vom Ersttermin bis zum Auftrag.
Cold Mail skalieren in der Personalvermittlung: Domains, Postfächer und Volumen
So skaliert deine Personalvermittlung Cold Mail, ohne die Hauptdomain zu riskieren, mit Sende-Domains, mehreren Postfächern, Warm-up und sauberen Listen.
CRM für Personalvermittlungen: ATS oder Vertriebs-CRM für die Neukundengewinnung?
Welches CRM braucht eine Personalvermittlung, um neue Kunden zu gewinnen? Unterschied ATS und Vertriebs-CRM, Anforderungen und Auswahl in fünf Schritten.
Einwandbehandlung in der Personalvermittlung: So antwortest du auf die typischen Einwände von Firmen
Kein Bedarf, keine Zeit, zu teuer, machen wir selbst: So reagierst du am Telefon auf die häufigsten Einwände von Firmen und kommst trotzdem zum Termin.
Neukunden durch Empfehlungen: Wie Personalvermittlungen Wechsler und Weiterempfehlungen nutzen
Empfehlungen und Ansprechpartner, die die Firma wechseln, sind die wärmsten Neukunden-Leads deiner Personalvermittlung. So erkennst und nutzt du sie.
Erfolgsbasis oder Exklusivauftrag: Welches Modell passt zu deiner Personalvermittlung?
Erfolgsbasis, Exklusivauftrag oder Retainer? Vor- und Nachteile aus Agentursicht, wo RPO hingehört und wann du welches Modell anbietest.
Erstgespräch mit Neukunden in der Personalvermittlung: Ablauf, Fragen und Abschluss zum Auftrag
So führst du das Erstgespräch mit einem Neukunden in der Personalvermittlung: Vorbereitung, Ablauf, Fragen, Konditionen und Abschluss zum Auftrag.
Exklusivaufträge gewinnen: Briefing, Prozess und Argumente für deine Personalvermittlung
So gewinnt deine Personalvermittlung Exklusivaufträge: passende Stellen wählen, Briefing führen, klaren Prozess anbieten, Einwände beantworten.
Firmen finden, die gerade einstellen: So findet deine Personalvermittlung Kunden mit Bedarf
Wo Personalvermittlungen Firmen finden, die gerade Personal suchen: Jobportale, Karriereseiten, Suchtricks, Signale und wie du das Rauschen rausfilterst.
Kennzahlen in der Akquise: Welche KPIs eine Personalvermittlung wirklich braucht
Die wichtigsten Akquise-Kennzahlen für Personalvermittlungen – von Aktivität über Gespräche bis zu Aufträgen und Besetzungen, mit Wochen-Review.
KI in der Akquise: Wie Personalvermittlungen KI für die Kundengewinnung nutzen
Wo KI Personalvermittlungen in der Akquise hilft (Recherche, Priorisierung, Gesprächsvorbereitung) und wo ihre Grenzen liegen. Ehrlich, ohne Hype.
Kontaktdaten finden in der Personalvermittlung: So kommst du an den Entscheider
Wo Personalvermittler Name, Durchwahl und Profil des Entscheiders finden: Stellenanzeige, Impressum, Handelsregister, LinkedIn, Zentrale. DSGVO-bewusst.
Kunden gewinnen in Handwerk und Bau: Akquise für Personalvermittlungen
Neukunden in Handwerk und Bau: welche Betriebe, warum der Inhaber entscheidet, welche Signale zählen und warum das Telefon zuerst kommt.
Kunden gewinnen im Bereich Ingenieure und Technik: Akquise für Personalvermittlungen
Neukunden für die technische Personalvermittlung: welche Firmen, warum die Fachabteilung dein Ansprechpartner ist und welche Signale zählen.
Kunden gewinnen als Personalvermittlung: Alle Kanäle im Überblick
Telefonakquise, Mail, LinkedIn, Empfehlungen und Hiring-Signale. So gewinnen Personalvermittlungen neue Kunden und kombinieren die Kanäle sinnvoll.
Kunden gewinnen in der Pflege: Akquise für Personalvermittlungen im Gesundheitswesen
Akquise in Pflege und Gesundheit. Welche Zielkunden, wer in Klinik, Pflegeheim und ambulantem Dienst entscheidet und was du rechtlich wissen solltest.
Lead-Scraping für Personalvermittlungen: Grundlagen von der Stellenanzeige bis ins CRM
Lead-Scraping für Personalvermittlungen: Quellen, erst Übersicht, Dubletten über die Firma, Personaldienstleister filtern, anreichern, DSGVO.
Leadgenerierung für Personalvermittlungen: Quellen, Signale und Qualifizierung
Woher Personalvermittlungen Kundenleads bekommen, welche Signale Bedarf zeigen, wie du Leads vor dem Anruf prüfst und was Inbound und Outbound bringen.
LinkedIn-Akquise für Personalvermittler: So gewinnst du Kunden statt nur Kandidaten
LinkedIn und Xing für die Kundenakquise der Personalvermittlung – Profil für Entscheider, Content, gezielte Vernetzung und kurze Nachrichten.
Marketing für Personalvermittlungen: So gewinnst du Firmenkunden statt nur Bewerber
Marketing für Personalvermittlungen, das Firmenkunden gewinnt: Positionierung, Referenzen, Inhalte, LinkedIn und Events als Rückenwind für die Akquise.
Marktanalyse für Personalvermittlungen: So kartierst du deine Zielkunden nach Nische und Region
Mit einer Zielkunden-Marktkarte weißt du, welche Firmen in deiner Nische und Region infrage kommen und wen du zuerst anrufst. So baust du sie auf.
Nachfassen in der Telefonakquise: Wiedervorlagen, die zum Termin führen
Kaum ein Neukunde sagt beim ersten Anruf Ja. Wie Personalvermittler Wiedervorlagen setzen, wie oft sie nachfassen und was sie beim zweiten Anruf sagen.
Neukunden gewinnen in der Personalvermittlung: Mit Hiring-Signalen zur richtigen Firma
Hiring-Signale zeigen, welche Firmen Personal brauchen, wer entscheidet und womit du einsteigst. So baut deine Personalvermittlung Akquise darauf auf.
Nische finden in der Personalvermittlung: So wählst du die richtige Spezialisierung
Nische finden für deine Personalvermittlung: Nachfrage, Gehälter, Erreichbarkeit der Entscheider und eigene Erfahrung prüfen und die Nische testen.
No-Show-Termine in der Personalvermittlung: So platzen weniger Erstgespräche
Termin mit dem Kunden gebucht, aber keiner kommt? So erhöhst du als Personalvermittlung die Show-Rate und gehst richtig mit No-Shows um.
Personalvermittlung skalieren: Prozesse, erste Einstellungen und ein Akquise-System
So skalierst du deine Personalvermittlung. Prozess festlegen, richtig einstellen, Akquise-System bauen und die richtigen Kennzahlen verfolgen.
Pitch in der Personalvermittlung: Spezialisierung in einem Satz plus Ja-Frage
So baust du den Pitch deiner Personalvermittlung: Spezialisierung in einem Satz, Pitch als Ja-Frage, Beispiele je Nische und der richtige Moment.
Power Dialer für Personalvermittlungen: Wann er sich lohnt und wie du ihn einrichtest
Mit einem Power Dialer telefonierst du in der Akquise mehr und tippst weniger. Wann er sich lohnt, welche Tools es gibt und was rechtlich gilt.
Provision in der Personalvermittlung: Modelle, übliche Höhe und wie du dein Honorar verteidigst
Provision in der Personalvermittlung aus Agentursicht: Honorarmodelle, übliche Höhe, Garantie, Übernahme aus Zeitarbeit und Verhandeln.
Rahmenvertrag und Lieferantenliste: So kommt deine Personalvermittlung auf die PSL
Wie Personalvermittler auf Lieferantenlisten und Rahmenverträge kommen: wer entscheidet, wann Listen aufgehen und welche Unterlagen du brauchst.
Den richtigen Ansprechpartner finden: Fachbereich, HR oder Geschäftsführung?
Fachbereich, HR oder Geschäftsführung? Wen deine Personalvermittlung je nach Firmengröße anspricht und wie du Kontaktdaten DSGVO-bewusst pflegst.
Telefonleitfaden Kaltakquise für Personalvermittlungen: vom Vorzimmer bis zum Termin
Telefonleitfaden für Personalvermittler: Vorzimmer, Einstieg über die offene Stelle, Pain-Fragen, Pitch als Ja-Frage, Termin für morgen, Einwände.
Telefonroutine in der Akquise: So plant deine Personalvermittlung den Telefontag
Tägliche Telefonroutine für Personalvermittler: Liste am Vortag, feste Telefonblöcke, gelassen mit Absagen umgehen und jeden Anruf sauber nachbereiten.
Vertriebspipeline in der Personalvermittlung: Die Stufen vom Lead bis zur Besetzung
Die Stufen der Vertriebspipeline einer Personalvermittlung: Lead, Kontakt, Termin, Auftrag, Besetzung, mit klarer Definition je Stufe.
Vertriebsteam aufbauen in der Personalvermittlung: Rollen, Einarbeitung, Vergütung
So baust du in deiner Personalvermittlung ein Vertriebsteam auf: Setter vs. Berater, wen du zuerst einstellst, Einarbeitungsplan und Vergütungslogik.
Am Vorzimmer vorbei: Telefonakquise in der Personalvermittlung, ehrlich und respektvoll
So kommst du in der Telefonakquise ehrlich am Vorzimmer vorbei: Formulierungen für typische Situationen, No-Gos und Rechtliches in DACH.
Website und SEO für Personalvermittlungen: So finden dich Firmenkunden
So baust du eine Website für deine Personalvermittlung, die Firmenkunden gewinnt: Seiten je Nische und Region, Referenzen, Kontaktweg, Google-Profil.
Zeitarbeit oder Direktvermittlung: Welches Modell passt zu deiner Personalvermittlung?
Zeitarbeit oder Direktvermittlung aus Agentursicht: Umsatz, Liquidität, AÜG-Erlaubnis, Equal Pay und welche Kunden welches Modell kaufen.
Zustellbarkeit von Cold Mails: So landet deine Personalvermittlung im Posteingang
Warum Akquise-Mails im Spam landen und was hilft. SPF, DKIM, DMARC, Bounces, Spam-Beschwerden, Blacklists und die Absender-Regeln von Gmail und Yahoo.
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